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第220章 外卖的弊病

    傍晚六点钟的时候,一个穿着羽绒服,普普通通的中年人,来到了小南国中餐厅的门口。

    走进餐厅后,门口的服务员礼貌的问道:“先生您好请问是一个人吗?还是有提前预约?”

    中年男人温和的笑了笑,说道:“201包厢,朋友在这边。”

    “好的,请您跟我来。”服务员微笑点头,领着中年男人一路上到二楼,找到走廊最深处的201包厢。

    敲了敲门,服务员听到里面“请进”的声音后,便推开门让开身位,请中年男人进入。

    “赵秘书,您好您好,好久不见了。”

    裴清兰是包厢里第一个站起来的人,面带笑容的看向这位赵秘书。

    眼看其他几个人也准备起身迎接,赵秘书笑着抬手制止,找了张椅子坐下,朝里面几个人说道:“今天就是私底下的见面闲聊,不用这么客气,咱们就是吃顿饭而已。”

    “那行,咱们就先上菜,边吃边说吧。”裴清兰坐回椅子上,朝门口的服务员说道,“麻烦开始上菜吧。”

    “好的,几位请稍等。”服务员礼貌的退出房间。

    等到服务员离开后,赵秘书坐在位置上,环顾一圈下来,最终目光落到了右手边的徐行身上。

    以他的能量,想要查到群星公司背后老板的身份,自然是比较简单的事情。

    早在微讯进入他们内部的视线后,有关徐行的个人资料和生平经历,以及详细的家庭背景查询,就已经全部被整理好,递交到了他的办公桌上。

    “这位就是徐行徐总了吧?”赵秘书面带微笑的看向徐行,脑海里是有关他的个人资料在流转,“还真是闻名不如见面。”

    即便已经在资料上看过徐行的个人信息,但是真正见到徐行本人,亲眼见到他过分的年轻,还是让赵秘书在内心忍不住感慨了一下。

    实在是太年轻了。

    “赵秘书您好。”徐行很自然的伸手,与他简单握手后,便将手伸向桌上放着的酒瓶,询问道,“您是喝白的还是啤的?”

    “啤酒就好,咱们不多喝。”

    徐行起身,亲自给赵秘书倒酒,顺带着介绍了一下在座其他人的身份。

    其中,姚圆圆和颜池醋都是群星公司最初的团队成员,张农则是徐行的大学室友,目前负责吃了么外卖的推广。

    在来之前,赵秘书都有简单了解。

    不过他看的最多的,还是徐行本人的资料信息。

    而且看了不下一遍,甚至还让自己比较信任的下属又亲自跑去调研了一番,确认情况的真实性。

    这里头最根本的原因还是,徐行实在太干净了!

    不仅是他本人的履历,还包括他的家庭背景,全都干净的找不出任何毛病来。

    爷爷是退休军人,拿过不少荣誉和勋章,父亲和母亲都是很正常的普通工作,在徐行做游戏之前,父亲还是代工厂的生产部副经理,母亲是一家个人服装店的老板。

    按理来说,徐行这个家境,相比国内绝大多数普通人来说,都是非常优越的了。

    但是对比其他那些所谓“白手起家”的人物来说,徐行的这个家庭先天条件,确实算不上出彩。

    也没法在徐行的事业上,提供什么决定性的帮助。

    就他们所了解到的,群星公司最初的发展资金,大约只有几万块钱而已。

    除此之外,徐行的父母甚至没有提供一丝一毫的人脉资源。

    群星公司的发展脚步,基本都是徐行这个年轻人自己趟出来的。

    一般来说,像是群星公司这么大的企业,又是短时间内崛起,中间很可能会涉及一些不能说的东西。

    有些东西可能并不涉及法律问题,但并不好拿到台面上来说,赵秘书对此是有心理准备的。

    但他没想到的是,徐行这个年轻人真就是靠着自己的能力做出的一番事业。

    唯一可能会让人诟病的一点,大概就是他挖走了不少某度的员工。

    不过这种事都是正常的商业竞争,相比一些更加灰色的事情,已经算是干净的不得了了。

    原本他是以为,群星公司发展的这么快,背后可能是有裴清兰在暗中推波助澜。

    毕竟人家的女儿就在这家公司里掌管财务,这就很难不让人浮想联翩。

    但最后调查出来的事实证明,貌似真得没什么关系。

    最大的关系可能就是当初天枢工作室刚成立的时候,裴清兰把网吧包间免费借给徐行使用了两个月。

    这在赵秘书等人看来,确实是很不可思议的事情。

    一家半年内迅速崛起的百亿市值互联网企业,履历竟然如此干净透明。

    连融资都没有,更别提接触外部资本。

    现金流更是比不少实体企业都健康。

    虽然主要的收入来源都是手游,但并不是只囿于某一款IP,而是多点开花,一款款手游都十分爆火。

    再加上微讯这种的核心社交产品,以及涉及了互联网 外卖的这种能提供大量工作岗位的产业。

    这样的优质标杆企业还能去哪里找?

    尤其现在群星公司手里捏着的这个微讯,如果能够完成对社交领域的占领,那群星公司就几乎可以确定,已经手握移动互联网时代浪潮的船票了。

    “先吃菜,咱们慢慢聊。”看到服务员已经端着菜走进来,赵秘书接过已经被徐行满上的酒杯,引导着话题说道,“我听裴总说,你们今天要谈吃了么外卖的事儿,我也在旁边先听听看,你们应该不介意吧?”

    “怎么会介意。”裴清兰失笑说道,“还得请赵秘书来把把关,看看有没有什么疏漏的。”

    “这方面,肯定还是徐总这样的业内人士更清楚,我今天也算是来学习的。”赵秘书很谦虚的说道,“正所谓达者为师,不分长幼,徐总今天可别藏着掖着,也让我涨涨世面。”

    “那也不至于,我只能是抛砖引玉,大方向上,还是得赵秘书您这样的人看的更清楚些。”徐行也客气了几句。

    随后,几个人便围绕着吃了么外卖先聊了起来。

    之前裴清兰已经从张农这边了解到了基本的情况,不过赵秘书刚到,徐行还是让张农简单介绍了下。

    好在之前有了裴清兰的铺垫,在裴清兰这边锻炼了一次之后,张农面对赵秘书这样明显身份地位更高的人,也没有太怯场,本本分分的完成自己的任务。

    不过这也跟徐行在旁边给他撑腰有关系。

    要是让他一个人独自面对这样的阵仗,还真不一定扛得住。

    赵秘书一边吃菜一边听,时不时地点点头,也没有要打断的意思,等到张农都介绍过一遍后,才问了一句:“你们现在外卖员有多少?”

    “每个学校大概都配备有二三十个到五六十个外卖员,目前总计注册外卖员有五千多个,不过实际每天都在工作的应该只有一半的样子。”张农解释道,“因为不少都是大学生兼职,目前业务模式也是以大学内为主,所以才是这个情况。”

    “哦,这样啊。”赵秘书没有多问,只是点了点头,若有所思。

    对面的裴清兰这时候适时问道:“那你们未来有考虑过朝大学以外的领域扩张吗?”

    “那肯定是有的,不过还不是时候。”徐行点头又摇头,“至少未来几个月,一直到明年暑假结束之前,咱们的业务目标都会是国内的大学内业务。”

    “说说看原因?”赵秘书不太关心其他省市的大学,更在意能不能在沪市其他地区推广这个外卖业务,“普通地区也能送外卖吧?”

    “这里面涉及的因素有点多,我就先简单说一说。”徐行摸着下巴,思索着该怎么说才更合适,随后目光便落在了餐桌上。

    “赵秘书,裴总,我先问几个问题怎么样?”

    “你问。”

    “咱们打个比方,比如说我们几个,都是刚注册的外卖员。”

    “嗯,可以,然后呢?”

    “然后我们要送外卖对吧,现在我们几个就在这家小南国取餐,准备给下订单的顾客送去。”徐行这么说着,随后迅速报出几个地址,“华景园5幢1单元402,天元国际大厦24楼财务室,松季南路182号酒厂第二厂房。”

    这话一出,赵秘书脸上便露出恍然的表情来:“这就跟出租车司机类似,需要外卖员对周遭环境很熟悉才行?不然光是找地方就得找半天,等找到之后菜都凉了。”

    “嗯。”徐行点点头,“不过这个可以解决,目前我们给外卖员配置的系统也是自带导航功能的,但如果外卖员能更熟悉当地情况,自然会更好。”

    “不过,也不单纯是这个问题,关键还在于赵秘书您刚才最后提到的。”

    “嗯?”赵秘书挑了挑眉,旋即反应过来,“菜凉了?”

    “对。”徐行说道,“如果只是做大学市场,周边菜馆出餐后,外卖员大概几分钟到十几分钟,就能把餐送到,尚且还能保存一份温度。”

    “但是如果把范围扩大,将外卖距离提高到几公里,那外卖员送一餐的时间很可能会上升到十几二十分钟,甚至半小时以上。”

    “这就意味着菜品的保温是个大问题,必须得和相关外卖盒代工厂合作,研发一款适合保温携带的外卖盒,才能彻底解决这个问题。”

    “那你想的还挺周到。”赵秘书点点头,不过还是说道,“但这也不是你不对外扩张的理由吧?先把市场占住不是更好吗?”

    “另外一个理由应该更加根本。”徐行摊手说道,“用户习惯是很难短时间内改变的。”

    “我这里说的用户习惯,不仅仅只是点餐的顾客,还包括出餐的饭店。”

    “顾客需要习惯于提前半小时到一小时,在手机上先把饭菜点好,等货上门。”

    “饭店也需要习惯这种线上点餐模式,专门准备好做外卖的设备。”

    “这里面培养用户习惯的成本会比想象中的要更加巨大,越是急躁就越是吃力不讨好。”

    听着徐行说的话,赵秘书和裴清兰都陷入了思索。

    这些东西其实都很简单,徐行稍微一提,两人便能发散性的找到更多的细节问题。

    但是让他们稍微有些不解和惊讶的是,徐行这种行为模式,看上去反倒不太像是做互联网企业的样子。

    毕竟对于大多数互联网企业来说,才不会考虑你这么多问题,先把项目上马再说。

    画饼画的越大越好,把投资人手里的钱拿到手,然后迅速把钱烧掉,换来一番繁荣景象,推动数据的高速增长,然后进入下一个循环。

    哪有人在投资人面前一个劲的讲缺点的?

    “你确定你这么说完,我还会给吃了么投资吗?”裴清兰失笑道,“怎么感觉你不是在找投资,而是在劝退我啊?”

    “在明确了市场风险的前提下做出的投资决策,才能保证我们在发展方向上不会出现分歧和争执。”徐行难得有点诚恳,“虽然说了一大堆的缺点,但我都有应对方案,只不过这些都需要时间和金钱,不是一朝一夕贸然冲刺就够的。”

    “那你们有没有什么需要帮助的?”赵秘书斟酌着说道,“下个月有一个全国大学研讨峰会,你们既然打算先在大学内部推广开来,那要不要关注一下?举办地就在我们沪市。”

    听到这个消息,徐行眉头一挑,没想到好处来的这么快。

    “当然,如果可以的话,还得麻烦赵秘书了。”徐行笑着说道,“不过在此之前,还得看裴总这边的意向。”

    “如果腾信阿里或者某度掺和进来,你有什么应对方式吗?”裴清兰问了一个绝大多数投资人都会考虑到的问题。

    “打不过就加入好了。”徐行很没骨气的眨眨眼,“吃了么又不是微讯,我单独拿它出来融资,就做好了这个准备,只要将微讯与吃了么深度绑定,吃了么再怎么动荡,也不会脱离来自微讯的影响。”

    “说到这个。”一旁的赵秘书忍不住插入进来,“相比起吃了么,我现在倒是对微讯更感兴趣,徐总有兴趣详细说说吗?”