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第278章 未来规划

    京大同样是3月3号开学报道。

    李智斌明天的飞机回去,正好今天先来公司一趟,跟张农碰个面,然后和徐行一起,商讨一下未来吃了么外卖的发展规划。

    坐到沙发上后,李智斌接过颜池醋递来的茶水,连忙点头致谢。

    他现在看到颜池醋和徐年年,心里头就心虚得很,搞的好像是他做了错事似的。

    好在明天他就坐飞机润去京都了,感情上的烂摊子他也不想多掺和,让徐行自己头疼去吧。

    现在看来,当初暑假的时候跟徐行这家伙打赌输了,自己不找女朋友反而算是一件好事?

    感情的事这么麻烦,还不如创业打拼来的刺激。

    现在李智斌还是个大一学生,但是经过半年多的洗礼和成长,不管是能力还是眼界,都被徐行给拔高到了一个完全不同于普通大学生的高度。

    现在再让他去选择谈恋爱,可能确实是不如好好把吃了么外卖做大做强来的更有趣。

    更何况,不同于张农,李智斌在京都除了负责吃了么外卖这个业务,还兼任群星投资管理公司的总经理一职,主要负责投资项目的后续跟进和新项目的考察。

    比如嘀嘀打车那边,除了戴卓山这边一直在负责业务和平台方面的对接以外,具体的后续融资事宜,都是徐行委托李智斌在那边负责完成的。

    伴随着此前嘀嘀打车的A轮融资结束,现在嘀嘀打车的业务范围已经从京都扩张到了国内的一二线城市,包括其余三座一线城市沪市、鹏城、羊城,以及杭城、蓉城、江城等二线。

    相比之下,吃了么外卖的业务拓展就要慢了许多。

    “闲话就不多说了,这次让你们过来,主要就是交代一下后续的计划。”徐行手肘撑着膝盖,身子前倾,手里捧着热茶,抿了一口后继续说道,“大致计划之前也说过,这次就聊的详细一点。”

    “是说要朝其他城市的大学市场扩展吧?”李智斌稍微回忆了一下,记得之前徐行跟自己聊起过,“然后就是白领写字楼?”

    “嗯,接下来我们主攻的就是这两点。”徐行点头说道,“其中,朝其他城市的大学市场扩展,是为了拓宽我们的业务广度,同时在其余城市初步扎根。”

    “而写字楼方面的业务,其实没这么具体,凡是上班族比较多的地方都算在范围之内,求的是业务范围上的深度挖掘。”

    这两个方向,道理上都很容易理解。

    外卖这个业务,在当下2013年的时间段,还属于培养用户习惯的初级阶段。

    在长期的用餐习惯下,大多数人都只会去吃堂食,如果不是特殊原因,一般不太会主动选择外卖。

    而选择外卖的原因,无非就这么几个。

    其中最大的因素,很简单,就是懒。

    并且愿意为自己的懒做出一定程度的金钱牺牲,也就是外卖费。

    而做外卖业务的难点则是在于,怎样在保证能找到足够多的懒人用户的前提下,尽可能的压缩外卖平台的成本。

    这方面包括邀请商家入驻,招聘和吸纳更多的外卖骑手等等。

    这其中,最关键的就在于如何寻找切入市场。

    徐行最开始瞄准大学市场,最大的原因就在这里。

    因为相对于不可控的大范围外卖市场,大学市场的环境相对封闭,不管是人员流动还是用户和商家的外卖地址,以及外卖骑手的送餐难度,都是最容易入门的程度。

    而在攻克了沪市和京都这两大一线城市的大学市场后,徐行自然得尝试朝着别的领域扩张开来。

    其中,相对难度没那么大,且送餐地址较为统一的,就是写字楼这种打工人聚集地了。

    他们跟大学市场相似的地方就在于,上班地点比较固定,周围饭馆本就多,很容易就能形成一个外卖市场。

    虽说有些公司可能内部就有食堂,或者公司会直接跟饭店订好团购套餐送上门。

    但让员工自行解决午饭晚饭的公司肯定也不在少数。

    从大学市场切入,然后从写字楼白领市场深入,最后慢慢朝着更大范围的外卖市场拓展开来,才算比较稳健的路子。

    “这次依旧还是半年的时间。”徐行说道,“3月份开始,一直到今年暑假结束,这两条路线都要达成目标才行。”

    “甚至一旦沪市和京都这两块地区的白领市场有所成效后,可以最快速度的朝其他一二线城市深入拓宽。”

    “到今年九月份,如果能够完成这一步,那后续的计划也就显而易见了。”

    “啊?”李智斌听到这里愣了一下,“怎么就显而易见了?后面还要怎么做?搞定白领市场后,应该就是全方面覆盖了吧?”

    “嗯,当然。”徐行让颜池醋拿来一张国家地图,摆在茶几上,然后拿起一支笔,在地图上画了四个圈。

    其中,京都周边一个圈,沪市周边一个圈,然后是羊城鹏城那边的一个圈,以及蓉城那儿的一个圈,正好形成东西南北四个区块。

    “外卖饮食这样的需求,在所有地方都是通用的,这也就意味着我们的市场也会覆盖全国绝大多数地区。”

    徐行画完圈后缓缓说道,“一旦我们占据了一二线城市的大学和白领市场,那就依然还是两个方向的战略。”

    “一是在一二线城市继续深入,全方面覆盖城市的主要人口集中区域的外卖市场。”

    “二就是进一步的下沉市场,去三四线城市拓宽外卖业务。”

    方向上,在徐行的简单讲解下,已经十分清晰。

    只不过看着这张地图,张农沉默着,还是感受到了前所未有的压力。

    之前他负责吃了么外卖在沪市的业务,听上去好像挺厉害,但其实也就是三四十个沪市的大学构成的市场而已。

    但现在,在徐行的笔下,只是随便画了一个圈,里面的用户数量恐怕就是现在的几十上百倍。

    只不过走到现在这一步,张农已经办理了休学,哪怕压力再大,也只能将它转化为前进的动力。

    “那具体的措施呢?”张农开口问道,“你画了四个圈,我们俩不可能同步发展这么多地区,光是沪市和京都周边,就已经够呛了。”

    “你得把思路转变过来才行。”徐行拍了拍他的肩膀,失笑道,“创业初期,市场小,模式新,什么都要负责人带头冲锋陷阵。”

    “但到了现在这个阶段,你就不能再只做一个带头往前冲的将士,而是要成为一个运筹帷幄统管全局的元帅。”

    说到这里,徐行停顿了一下,手指在地图上敲了敲,随后接着说道:

    “这四个圈,分别囊括了四个区块的外卖业务。”

    “所以在吃了么外卖的公司架构上,也会分为四个部门,分别是东部地区事业部,北部地区事业部,以此类推。”

    “李智斌照例还是负责京都这边,也就是北部地区事业部。”

    “而张农,你既然已经休学,有更多的时间和精力投入到这里面,所以我对你的要求也会更高。”

    “你不再是单纯担任某一个事业部的负责人,而是作为统筹四大事业部的主管,李智斌以及未来其余三个事业部的负责人,都要直接对你负责。”

    听到这里,张农张了张嘴,一时却说不出什么话来。

    虽然此前他就做好了徐行会委以重任的准备,但是从沪市负责人一下子跃升到全国负责人的程度,还是让他稍微宕机了一下。

    但实际上,现在这个职位也就是头衔听上去好听一点而已,南部和西部的事业部都还一点影子都没有呢,全都需要张农亲手搭建起来。

    至于李智斌,对徐行这样的安排倒是没什么微词。

    毕竟他现在还在上学,光是管一个京都的业务就够呛了,徐行让他当这个全国负责人他都没空。

    更何况他还得负责群星投资在京都的业务,本就分身乏术。

    要是以后吃了么外卖的北部事业部业务太过繁忙,他可能就会推荐其他人来负责了。

    “这么看的话,1500万够吗?”李智斌看着地图上的四个圈圈,摸着下巴嘀咕道,“之前你说京都那边500万,沪市这边500万,那剩余的500万去攻略其他两个区域,会不会有点不够用啊?”

    “钱先用着就行了。”徐行呵呵笑道,“重点不在于钱够不够用,而在于砸了钱之后能不能看到效果。”

    “只要能把规模扩大,占据了市场之后,后续的融资只会越来越轻松。”

    “我们现在的目标很简单,就是在竞争对手入局之前,尽可能咬下足够大的一块市场。”

    “竞争对手?”李智斌愣了一下,旋即好奇问道,“之前我倒是听说过有几个做外卖业务的,但基本都是半途而废,难不成还有别的人要入局?”

    “肯定会有的。”徐行看着地图,脑海里想到了两家公司。

    一个是目前还把重心放在团购领域的美团,另一个就是国内搜索领域的老大哥某度。

    其中,美团的外卖业务是在今年年底,某度外卖则是在明年五月份。

    不过考虑到世界线变动的影响,以及如今群星公司愈发壮大后带来的蝴蝶效应,徐行也不确定这一世的后续走向会如何。

    在这样的情况下,就相当于是在跟时间赛跑。

    “李智斌那边的任务相对简单一点,一方面朝周边地区的大学进一步扩张,另一方面则是针对京都白领市场进行尝试。”

    徐行继续说道,“这方面你多跟张农沟通,之前推广的时候,方式方法都很明确了。”

    “至于张农这边,事情会比较多,沪市这边的白领市场,周边地区包括杭城和金陵这些二线城市的大学市场。”

    “沪市的管理你最好先提拔一个人选上来,大方向上把控好就行。”

    “其余就是组建起西部和南部事业部的框架,这方面你要多注意,可以从这边带一批愿意去那边发展的骨干,更多的员工还是得到当地去招聘。”

    “所以后面几个月,张农你肯定是得全国来回跑的,做好准备吧。”

    张农脸色严肃的点点头,已经在脑子里思考后续要怎么做了。

    “至于推广方案,你们之前都已经接触过了。”徐行说道,“线下依旧是以地推团队的推进为主,配合线上的微讯和热点新闻,这套组合拳已经比较成熟了。”

    在拥有微讯的庞大流量池的情况下,吃了么外卖想要推广开来,难度会远比前世的饿了么要轻松得多。

    至于赚钱。

    其实对于群星公司和徐行而言,吃了么外卖的首要目标,从来都不是在当下这个阶段能够提供多少利润。

    毕竟外卖业务想要扩张,烧钱是不可避免的事情。

    重点就在于,烧钱之后除了外卖业务本身的市场占领,徐行还能从中得到些什么。

    第一,就是对微讯用户的生活绑定,从嘀嘀打车到吃了么外卖,以及徐行在京都沪市两地陆续投资的各种品类的公司,都是在搭建一个全方面囊括用户生活的生态圈。

    一旦用户习惯了这个生态圈里各种产品带来的生活便利,那就很难再去兼容另外一个有相同功能的生态圈。

    就好比一个用惯了苹果手机的用户,因为ios系统和安卓系统的不兼容性,就很难让他放弃ios转投到安卓。

    除非两个都要。

    但这就意味着更多的金钱和时间成本投入,不是对所有人都有效的。

    而第二点,就是徐行目前即将展开的另外一个重要事项。

    ——微讯支付。

    类似吃了么外卖这样的线上产品,怎么付钱一直都是一个让人头疼的事情。

    在最早期的时候外卖还是店家自己安排人送餐,一切都是现金交易,外卖送到后,顾客把钱交给外卖员就行。

    但是到了线上后,外卖员不再是店家自己聘请的人,支付方式也从现金转为网络支付。

    眼下吃了么外卖还在使用银联和支付宝的渠道。

    但是未来如果还是如此,就等于是脖子被别人掐着。

    所以推行自己的网络支付渠道,才是徐行接下来的重中之重。

    “大致情况就先这样吧。”徐行从沙发上起身,随后说道,“晚点的时候咱们再开个会,我叫上廖沁宇和戴卓山那边的团队,具体规划再详细的捋一捋,把后续进度都确定一下。”