第一千零七十一-二章
当然，听是要听，用什么态度去听，那也是学问。 “唔，”陈太忠面无表情地点点头，漫不经心地端起桌上的茶水轻啜一口，也没再说什么，不过，周兴旺却是知道，自己现在可以陈述了。 这个陈太忠还真是傲慢啊，他暗暗地叹口气，心里禁不住涌上几分酸涩来：想想这几年，自己走得顺的时候，副省长见了也要给个笑脸，现在遇了难，一个小小的副处长都跟我得瑟上了。 “听说你们科委，手上有几个亿的资金找投资？”他艰涩地发话了，脸上却是还要露出一丝淡定的微笑，“我想申请扶持。” 资金的瓶颈，早就在困惑着周兴旺，不过，眼下随着素波市的局面骤变，他所处的局面，越发地严重了起来。 在服务公司起家的时候，周总是壮着胆子去找了分管粮食局的副市长丁厚德，丁市长对他的胆量颇为赏识，破例拨出了三十万让他搞经营，周兴旺又野蛮地下了行政命令，每个职工上交一万集资款，要不就给我卷铺盖走人。 当时的粮食局老局长即将退休，别人忙着争取上位和观望，周兴旺手上又有丁厚德给的三十万，一时间也没人去找他的麻烦——反正服务公司满打满算十一个人，影响不算太大。 到最后他居然凑了五十万出来，有人交了两万，周兴旺却是砸锅卖铁地借了七万五，就是这五十万，支撑起了“合家欢”一号店。 由于定位合适，味道可口，在短短的半年内，合家欢就收回了投资，年底分红的时候，大家都眉开眼笑的，有人提出想再增加股本，却是被周兴旺一口拒绝了。 第二年春节后，周总再次拜访丁市长的时候，丁厚德已经升为了常务副市长，听说这胆子奇大的小伙子居然搞出了点名堂，才升为常务的副市长觉得自己也该做点什么，让大家看看自己的手段，毫不犹豫地同意了周兴旺的贷款计划。 不过，丁市长肯定不会允许小周只搞两家连锁，“要搞就最少五家，小周啊，人要志存高远，时间就是金钱，效率就是生命，你这么慢慢吞吞的，太保守了。” 至此，“合家欢”就驶上了发展的快行线，到最后人员培训的速度都赶不上开店的速度了，朱秉松见到市里猛地崛起这么个企业，心里也是大喜，不但特地给银行打了招呼，要他们简化合家欢贷款的流程，更是连合家欢的扩张速度都亲自过问。 去年，合家欢的扩张目标是二十家，朱市长大笔一挥，“只争朝夕，每个省会城市最少一家合家欢，立足三十家，争取五十家。” 按说，这个目标虽然大了一点，可要是允许授权加盟连锁的话，倒也无所谓，可是朱市长和丁市长一致认为，合家欢这个品牌，是属于市粮食局的，是属于素波市政府的，国家的资源，怎么能让私人拿去牟利呢？ 所以，周兴旺就只能贷款来搞这件事，去年一年虽然是完成了基数，但也只新开了三十五家，没办法，钱实在跟不上去了。 虽然去年合家欢的收入是二点二亿，但是外埠开店，成本真的不低，再加上体系化管理的负担，纯利大约也就是五千多万，抛去向局里交百分之三十的管理费，还有给市里打点的费用，再抛去自家几个人的分红，剩下的钱也就没多少了，连银行贷款的一半都还不上。 说实话，合家欢扩张的步子，迈得实在太快了，供货渠道跟不上，相关管理也是一团糟，要不然去年的纯利怎么也能到了八千万，这是快速成长必然面临的阵痛。 今年年初，朱秉松在跟企业家座谈的时候，特别点了周兴旺，“小周，你的合家欢，步子还不够大，今年我要给你加担子，开一百家有问题没有？” 朱市长都发话了，那有问题也只能没问题了，不过很遗憾，银行那边却是出了问题。 凭良心说，“合家欢”真的是个不错的贷款对象，市里大力支持，资金回笼也快，但是，银行业的人对周兴旺也有不满的地方，那就是——周总太目中无人了，你跟市长副市长关系好是不假，可是，你既然是借我的钱做生意，该有的礼数，你总是得尽到吧？ 银行的人也不是说真就图了周兴旺给点冰敬炭敬，或者逢年过节的那点礼数，人活一世不就是图个舒心吗？你平日里倒也没太失礼的地方，但是眼里没人总是不好吧？ 指派着公关经理年节时面无表情地送来个一百两百的卡，这是应付谁呢？真有那心，你请我在街边吃两串羊rou串就够了，大家图的是个平等交往，这社会本是人情的社会。 去年后半年，银行对合家欢的支持力度就见小了，合家欢不比九华房地产这些项目，成本回收很快，带不给银行那种庞大的压力，而合家欢的扩展，又离不开银行的支持，这种情况下，周兴旺会无视银行的关系，不就是因为他自己财政状况良好吗？ 但是银行也知道，这种暴利的状态，一旦等合家欢大肆扩张，盈利就会变得艰难，小城市的消费，又怎么能跟大城市相比？ 更别说，餐饮行业是一个很容易被复制的行业，你合家欢十号店去年卖了四百万，今年竞争激烈了，未必就能卖到二百万；去年的成本是两百万，今年的成本，或者一百五十万都下不来。 是的，新鲜的口味和经营手段一旦被大家了解，你可千万别发愁没人学你，更何况现在的人已经不再是二十年前那样，对老字号有着近乎痴迷的执着了，大家都习惯了喜新厌旧。 更何况合家欢还远远算不上老字号，说是老字号的对头还差不多，对一个新冒出来的餐饮品牌，在大家熟悉之后，能不产生厌倦感已经殊为不易了，品牌的巩固可远远不像想像的那么容易——老话说死了，打江山容易，坐江山难。 没命增加新店，市场也未必能扩大多少，即使扩大，运营成本也会增加不少，而原有的市场，能不萎缩已经算是不错了，这就是银行业对合家欢的评估。 当然，这是取了最为中肯的评估，还有那说得极为不堪的，也有那天花乱坠的，其间未免就夹带了或多或少的私货。 严格说起来，这评估谈不上好也绝不算坏，一个品牌的发展总要经历**和低潮，有急方有缓，有涨才有消，只要大方向不错，还是值得扶持的。 然而，今年合家欢的步子，就未免太大了一点，一百家店还要统一了装修和物流，平均一家店一百万也得一个亿才消化得下来，这步子迈得未免就太大了，更要命的是，今年的银根紧，真的紧。 想着那一份评估，大家知道这市场前景未必就能有多好，有人想劝说一下周兴旺，没必要搞得这么大，周老板却是**地顶了回来，“这是朱市长给我下的任务，你们要是能说动朱市长，少拨点钱无所谓，你当我不嫌任务重啊？” 至此大家才想起来，这个周兴旺，一向是不怎么鸟银行的，这心里的怨气，就越发地大了几分，不过，朱市长势大，也没人敢硬顶，说不得拖拖拉拉地开始贷款。 可周兴旺是实干家，眼见银行出钱不利索，为了避免完不成行政任务，自己也想办法拆借了不少资金来，现在勉强在搞四十多家的装修和租赁事宜。 然而，这么一来，钱就有点紧了，更要命的是，以前连锁店的营业额出现了大小不等的下滑，新鲜劲儿过去，再加上类似饭店的开张，营业额滑坡很正常，这才叫进入稳定期了，若是能沉住气细心经营，坚持个三五十年下来，倒也未始不能打造一个响当当的品牌。 可是周兴旺沉不住气了，开始天天跑银行了，可是这几年下来的积怨，又岂是一两天能化解的？等大家关系有所缓和的时候，却是发现，合家欢缺了银行，怕是玩不转了。 当然，除了银行，找财政上借钱倒也不是不行，但是非常遗憾，就在这个时候，晴天一声霹雳，朱秉松倒了。 仅仅是朱秉松倒了，那也无所谓，周兴旺跟常务副市长丁厚德关系也不错，但是丁厚德被平调走了，去辽原当常务副市长了，事实上从省城被调到普通地级市，这已经是降了，惩罚的味道极浓。 俩市长都不见了，那么好吧，市政府办公厅秘书长何铁英还在，何秘书长跟周兴旺的关系也还将就不是？ 不过，是个人都想得到，何铁英作为朱系干将，接下来被调整的可能性是百分之百的，而且以何铁英的位置，指使市财政还真有难度——更别说何铁英现在根本没胆子乱动。 财政局的原局长杨兹帏还被双规了，现在代行局长权力的是常务副局长，在这个节骨眼上，相关的款子捏得很紧，步步为营，生恐行差踏错半步。 而合家欢是朱秉松丁厚德两个素波前市长力捧的品牌，周兴旺的合家欢能不能从财政要到钱，那还用说吗？ 第一千零七十二章声名鹊起屋漏偏逢连夜雨，世界上锦上添花的人多，雪中送炭的人却是极少，那几家银行见朱秉松和丁厚德不行了，而“合家欢”这品牌又出自这二人之手，少不得就要起了谨慎的心思。 再加上这个项目有向鸡肋发展的趋势，而周兴旺平日里做事又有点嚣张，大家自然不肯再把钱往外贷，反倒是催着还贷呢。 这一下，周兴旺就苦得不能再苦了，外面四十多个点正等米下锅呢，而他已经将能借的钱借得差不多了。 他最后的选择，就是内部融资，跟他起家的十一个员工，三年里享受了丰厚的红利，每个人都有三五十万的，可是，合家欢的前景，大家都看到了，眼下有人想着周总待大家还将就，愿意适度支持一下，更多人是想着不行拍拍屁股走人吧。 不过指望大家再去砸锅卖铁、东拼西凑地出钱，那是万万不用想了，合家欢的大发展，使得周兴旺身上多了一圈耀眼的光环，跟他起家的这帮老臣子也感觉到周总的脾气越来越大，做事也日渐独断专行和蛮横跋扈。 有了疏离感，劲儿就不好往一块使了，更别说大家现在都是有身家的了，光脚的时候众志成城博一下比较容易，等穿上鞋以后，那大家更愿意千金之子坐不垂堂了。 周兴旺这也是来找盖伦集团拆借，才听贾总说钱早就全投进新的超精细氧化铝厂里了，而且还跟凤凰科委的借了不少风投进来。 如此一来，周总才想起来，凤凰科委的陈某人跟自己还是同一届的省十佳青年，吃饭的时候还挨着呢，至于饭桌上那点小小的不愉快，他认为自己可以不介意，“凤凰科委那儿还有钱没有了？” 贾总对周兴旺也没什么好印象，无非还是周某人得志的时候，真的太目中无人了，她又隐隐猜到，周总眼下如此窘困，十有**跟素波的地震有关，这种情况，指望她再往外借钱，那是想都不用想的，“凤凰科委有陈太忠在，怎么可能缺钱？” 于是，周兴旺就硬着头皮来了。 陈太忠一听对方是来借钱的，眉头登时就皱了起来，淡淡地一摇头，“这个不行，第一你不是我凤凰的企业，第二，餐饮不算高科技。” “可是你那儿钱多，借来应个急，我付高息行不行？”周兴旺想到了，自己的要求可能会被拒绝，但是被这么直接地顶了，让他心里油然生出一股不服输的情绪，“陈主任，你的钱在账上趴着也是趴着，你帮我一次，这恩情我会记得的。” “这是原则，你根本不符合我们的扶持标准，人而无信不知其可，我们要对投资商的钱负责，”陈太忠侧头看他一眼，“而且这钱虽然是我借来的，但是项目不归我管，你跟我说这么多没用。” 他是这么说的，可是周兴旺早就得了贾总的机宜，知道这陈太忠才是凤凰科委实际掌舵的人，听到这话，周总颓然地叹口气，苦笑一声，“我只要半年周转就行了，只要半年……” 陈太忠话都懒得跟他说了，等你好了，周转起来了，让更多的人看你蛮不讲理的嘴脸？抱歉了，哥们儿做事，那是最讲原则的。 就在这时候，贾总从洗手间出来了，笑吟吟地冲两个男人点点头，“呵呵，时间不早了，一块去楼下吃点吧？” “谢谢贾总，改天吧，我还得去张罗钱呢，”周兴旺苦笑一声，转头看看陈太忠，很诚恳地发话了，“请陈主任再考虑一下吧，这个连锁店的品牌，其实我能卖出去的，这不是也是不想看到国有资产流失吗？” “这是违反原则的，”陈太忠淡淡地摇摇头，他已经拿定主意了，坐视！科委的钱，那是根本不要想动的，当然，要是周兴旺给他的第一印象不是那么糟糕的话，他倒是能出点私房钱或者四处化化缘，帮其渡过难关，但是既然他看着不顺眼了，肯定就不会管了。 周兴旺站起身黯然向门外走去，却听得身后陈太忠懒洋洋地咳嗽一声，“周总，你好像忘了拿什么东西了……” 等他拿起那个袋子，再次向外走的时候，忍不住又回一下头，“陈主任，其实你还能从别的地方借到钱，是吧？” “我没那么大本事，”陈太忠面无表情地回答他，心里颇有几分愤愤不平，你以为你是谁啊？指示我去借钱——等你混到正部再说这个问题吧。 看着周兴旺不得要领而去，贾总笑一声，“陈主任，这可不关我的事儿，他也是昏了头的苍蝇，到处乱撞，听说哪儿有钱就奔哪儿去了。” “奇怪了，这个‘合家欢’我听说发展势头挺强劲的嘛，”陈太忠苦笑一声摇头，“怎么周兴旺现在落魄到这种程度？” “他是朱市长捧出来的典型，”贾总对这个很清楚——这也是周兴旺近年太过狂妄之故，她嘴角泛起一丝冷笑，“毫无理性地扩张，听不得反对意见，跟银行关系又不好，眼下……哼，自食其果啊。” “这种人，你把他带过来见我？”陈太忠有点恼火地看着贾总，谁想贾总冲他嫣然一笑，虽是徐娘半老，却是也有些许的风韵，“陈主任你是讲原则的，我把他带过来见你，你也肯定不会答应不是？” 也许这姓贾的真不知道我跟朱秉松的恩怨吧，陈太忠郁闷地摇摇头，不再去想这个问题，“算了，不吃饭了，我要回凤凰了。” 不是这样吧？看着他站起身子，贾总心里有点奇怪，你就忙得一顿饭都顾不上吃？不过，现在陈太忠的气势越来越足，一时间她连挽留的勇气都没有了。 陈太忠着急回去，也是因为有别的事情，前两天，在文海的活动下，刊登了一篇关于“四部门联手整顿石材市场”的稿子，里面虽然前所未有地加上了质监局，可是文章还是刻意强调了科委的带头作用，“一些不法石材商人慑于强大的压力和四部门严肃认真的工作态度，纷纷表示尊重市科委做出的权威鉴定，并表示今后一定要守法经营。” 这稿子原本是吹嘘用的，可是邱朝晖立刻将这报纸特快专递了两份给绕云科委。 绕云科委很穷，但是来凤凰的时候，享受到了高规格接待，邱主任去交流的时候，绕云科委的主任孙凯华硬生生挤出了点招待费，也用差不多的规格回报了一下，那么，邱主任心怀兄弟单位也就是很正常的事了。 孙主任接到这个快递，马上就找到了市委宣教部，你看，人家凤凰科委带头，干得多有声有色啊，咱们这个那啥……环保局的权威性，确实有所不足嘛。 “好好好，这个稿子咱们转载，行了吧？”宣教部的人吃不过孙主任的纠缠，在同样性质的报纸上转载了。 绕云环保局和科委，是归不同的分管市长管的，环保局的这边也实在被科委逼得有点招架不过来了——没办法，人家科委不但宣传跟得上，还有样板啊，天大地大样板最大了，自己这边没样板，出了岔子算谁的？ 等到凤凰石材纠纷这一报道再出现的时候，分管市长也不想支持环保局了，这东西看着挺美，搞不好就是篓子呢，得得，就让科委搞去吧，无非是个名义，反正又绕不过环保局这一块，挣的少一点，可责任也小不是？ 绕云这里在动作，天涯省那边也不慢，尤其是天涯省还是省科委带队来的，省字号的出马，跟地方上的环保局和建委沟通，就越发地便利了，再加上天涯省还有凤凰科委的无线应急站，这是榜样不是？ 万事开头难，这头一旦开了，其他的也就好说了，天涯省省会的落宁科委甚至直接打出了“向凤凰科委学习”的口号，一夜之间，凤凰科委在系统里就声名鹊起了。 这也是再正常不过的了，各地的科委都穷得太久，被边缘化得太久了，眼下有这么一个榜样出现，大家还不纷纷地跟进？ 这个信息，马上被捕捉住了，这可是件值得宣传的事情，于是，从京城里就来了记者，想看看传言是否真实。 记者是带了几分好奇心来的，一到了凤凰科委，登时被那份破败所震惊，好在其他三个主任，都有拿得出手的东西和资料，能证实自家单位确实是做了那么多。 当然，像什么山寨的氧化铝厂、冒牌的五类双绞线厂子之类的，大家是不会提的，但是“一卡通”、“装修检测”、“atm机保护罩”和“无线应急站”的这些，不是都可以说一说的吗？ 还有一些正在完善中的项目，大家也不怕拿出来说，不过记者从三个主任嘴里，频频地听到一个不在场的主任的名字，禁不住提出了要求，“我们能见见陈太忠主任吗？” 陈太忠肯定得往回赶了。 第一千零七十一-二章在线 .