柴文网 - 言情小说 - 这么任性,怎么嫁人在线阅读 - 分卷阅读4

分卷阅读4

    小三。后来,袁是因不去图书馆了,CPA自然也就没了下文。

袁是因心有愤懑,难免会跟袁太太抱怨。

“佟树这么独立有主见的女孩子,怎么会看上袁是今的,死缠烂打的,我真是无法理解。”袁是因愤愤地抱怨道。

袁太太无奈地说道:“所以说,你一直找不到对象。”

袁是因信誓旦旦地说道:“不出半年肯定分。”

毕业7年了,袁是今和佟树还没分手,袁是因也还没有对象。

佟树并不喜欢和客户应酬,但做市场的,饭局几乎无法避免。大家吃着美食,心情会好,谈生意也就容易些了,只要不劝酒,一切好说。

佟树看到袁是因的微信已经是晚上十点了,袁是今似乎没有回家的意思,他拿过佟树的手机,看到是老姐的留言:“楚齐齐的单子给他吧,万一我的弟媳跟别人跑了,我弟弟要哭了。”

袁是今忍着再给jiejie画个自画像的冲动,把袁是因的名片发给了楚齐齐,发完消息后把楚齐齐的微信号删除了。

楚齐齐看到微信时,正在看。大概是成年人的世界太复杂,一个人的时候,楚齐齐喜欢看一些低幼的片子放松下。

“你拟合同吧,我们先试一年,流程问题你问下袁总,这是她的名片,你加下她。”楚齐齐看到消息后一阵欣喜,回复了一句表示感谢的话,突然发现自己被拉黑了。楚齐齐还是第一次碰到这种神cao作,最后决定先加袁是因再说。

袁是因的微信号绑定的是QQ号,很少有人知道。看到好友申请时,她大概猜到了怎么回事。佟树是不可能把自己的联系方式随便给人的,这种saocao作除了袁是今还有谁。

“你明天来签合同吧,找市场部的Tracy。”袁是因发完这条信息,扔下手机去洗澡了。

第二天,楚齐齐拿着合同第二次来到落英创意区,心里没什么底,不知道会不会被忽悠。前台小姑娘看到他走进来就打电话给Tracy了,挂了电话后提醒到:“你稍等下,Tracy马上出来,记得别乱叫jiejie啊。Tracy不喜欢被叫jiejie。”

签合同的流程非常顺利,楚齐齐觉得之前和佟主管的聊天还是值得的,换来一次见面就签了单子,比那些好几轮见面又不签单的客户好多了。

这种快乐一直持续到销售例会。会议结束后,销售主管让楚齐齐留下,要单独review。

每次review,楚齐齐的心都是七上八下的。

“齐齐,你也是公司的老销售了,这个月的业绩还不错,也不枉费我对你的栽培。”销售主管延续以往的风格,和员工review都是先扬后抑。

楚齐齐点了点头,诚恳地说道:“谢谢领导的栽培,我会继续努力的。”心里嘀咕道:“才来一年就是老销售了,还不是因为销售流动性大,我来这边,这都是第二个销售主管了,不知道下次review我还是不是你。”

销售主管看着楚齐齐傻愣愣的点头,觉得这孩子可以忽悠,继续说道:“你最近签的那个是因网络信息技术有限公司可是来头不小哦,听说你见到袁总了。”

楚齐齐又点了点头,心想,不就是个小公司么,难道我错过了大单?

销售主管似乎看穿了楚齐齐的心思,循循善诱道:“你知道这个袁总的老子是谁吗?”

楚齐齐在脑海里搜索了半天姓袁的大亨,搜索显示“没有与搜索条件匹配的的项”。

销售主管觉得按照这个速度,要错过午饭了,于是长话短说:“袁氏集团你总听过吧?袁是因就是这家的千金,脾气有点古怪,还没有嫁人,当然,这并不重要。重要的是袁氏集团旗下分公司子公司没有一百家,也有五十家,要是每个公司都用我们的产品,你算算单子。”

楚齐齐算了下单子,确实是大单,但想起袁是因说的话,老实地说道:“我是见过袁总,但袁总说得很清楚,首次合作先看看效果,估计一时半会儿不会下其他单子。”

“谁让你现在就签,这种潜力客户就要长期跟进。你要拿下这个集团的单子,能吃好几年了。”销售主管提点到。

“哦,我知道了。”楚齐齐点了点头,思忖道:让我天天和袁是因去聊天,那是不可能的,佟主管很健谈,袁是因讲话这么犀利,估计聊两句就聊死了,这该怎么跟进呢?

☆、先从点赞开始

楚齐齐做销售的第一天,就被问了这么一个问题:销售是一门科学还是艺术?支持前者的认为销售是可以培养和学习的,是可以后天习得的,是一门系统性的学科。支持后者的认为销售是有天赋的,每个销售都有自己独特的风格,有些特质是无法习得的。

楚齐齐记得自己在销售培训时对这个问题的回答是:“我觉得做销售就和谈恋爱一样。”

培训讲师觉得楚齐齐的观点很新颖,于是在课堂上布置了一个随堂作业,让男销售们写情书,女销售们做评委。最后的获胜作品证明,所有的油嘴滑舌、花言巧语,都打动不了聪明的女孩子,能打动女孩子的唯有真诚。

楚齐齐做销售奉行的就是“真诚”,所以,他可以把佟树当成“恋人”,每日三省。一般来说,一个单子关单后,意味着进入了感情的契约,也即婚姻。维持婚姻的事情就交给售后了。

但是,有时候也会有例外。比如袁是因,婚姻契约已经达成,现在主管的意思是让自己再发展发展,达成更多的婚姻契约。做了一年销售,楚齐齐还是第一次碰到这种情况。以前最多是老客户介绍新客户,开发大客户,楚齐齐还真没经验。

“谁不是从毛头小子变成情场高手。”楚齐齐在心里没底的时候习惯于给自己做各种心理暗示。

事实证明,心理暗示有时候还是有作用的。最高明的说谎者就是真情实感地认为自己说的就是真的。心理暗示就是自己骗自己,只要能骗过自己就无所畏惧。

于是,楚齐齐仿照以前的“恋爱”模式,开始一日两省,早上发个天气预报,下午茶时间发段鸡汤文,再配上一个“咖啡”的表情。为什么不是一日三省呢?楚齐齐根据对袁是因的了解,推断袁是因的忍耐度只有佟树的1/3左右。所以,先从一日两省开始,等过了一周就变成一日一省,再过一周,两天一省,以此类推,减少袁是因的抵触情绪。

然而,楚齐齐发现,还是高估袁是因的忍耐力了。

才发了两天,就收到了袁是因的警告。

袁是因很忙,每天的工作行程都是排满的。现在工作大家都习惯用微信,所以,有微信消息提示,她会马上查看。之前因为自己漏看了消息,又去跟客户重复确认问题,客